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Cómo Vender Software en Empresas. Técnicas de Venta B2B

Utiliza técnicas de venta consultiva y vende Software efectivamente en cualquier empresa del mercado

Responsable Christian García
Última actualización 02/07/2022
Tiempo de finalización 6 horas 56 minutos
Miembros 2
  • 1. Introducción a la Venta Consultiva de Soluciones Digitales
    • 1 que puedes esperar de este curso
    • 2 objetivo del curso
    • Objetivo Del Curso En Pasos
    • 3 que es la venta consultiva
    • Principios Y Flujos Venta Consultiva
    • 4 emprende vendiendo software y genera ingresos recurrentes
    • 5 diferenciadores beneficios y habilidades de un vendedor consultivo
    • Ficha Completa Venta Consultiva VS Tradicional
    • Ficha Completa Beneficios Venta Consultiva
    • 6 que son las soluciones digitales
    • Soluciones Digitales Contexto VCSD
    • 7 como utilizar este curso
    • Puntos De Como Utilizar Curso
  • 2. Análisis consultivo de Herramientas Digitales
    • 1 elementos para el analisis la estructura
    • Resumen Estructura Analisis CSD
    • 2 herramientas
    • Objetivos Generales Herramientas
    • 3 casos de uso
    • Casos Uso Ficha General
    • 4 casos de negocio
    • 5 requerimientos
    • 6 entendimiento y ofrecimiento
    • 7 adaptar o adoptar
    • Cercania A Mision Critica
  • 3. Procesos de negocio en las empresas
    • 1 que es un proceso de negocio
    • 2 proceso de negocio vs proceso en la infraestrutura
    • 3 estructura general de los procesos en las empresas
    • 4 foco vs spaghetti
    • 5 tomadores de decisiones
  • 4. Procesos Tradicionales
    • 1 procesos horizontales tradicionales
    • 2 procesos verticales tradicionales
    • 3 procesos de mision critica tradicionales cuestionables
  • 5. Procesos Innovadores
    • 1 procesos horizontaes innovadores
    • 2 procesos verticales innovadores
    • 3 procesos de mision critica innovadores necesidad fundamental
  • 6. Consideraciones que Soportan la Venta Consultiva
    • 1 consideraciones que soportan la venta consultiva
    • 2 integraciones medidas controladas y relevantes
    • 3 analiticos
    • 4 roi retorno la inversion de herramientas digitales
    • 5 procesos de soporte y bugs
    • 6 demo workshop y periodo de prueba
    • 7 certificaciones
    • 8 usuarios clave y champions
    • 9 contratos
    • 10 seguimiento y renovacion
    • 11 software sales administration
  • 7. Como Seleccionar productos Digitales para distribuir
    • 1 ahora vender soluciones digitales

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