Cómo Vender Software en Empresas. Técnicas de Venta B2B
Utiliza técnicas de venta consultiva y vende Software efectivamente en cualquier empresa del mercado
| Responsable | Christian García |
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| Última actualización | 02/07/2022 |
| Tiempo de finalización | 6 horas 56 minutos |
| Miembros | 1 |
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1. Introducción a la Venta Consultiva de Soluciones Digitales
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1 que puedes esperar de este curso
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2 objetivo del curso
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Objetivo Del Curso En Pasos
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3 que es la venta consultiva
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Principios Y Flujos Venta Consultiva
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4 emprende vendiendo software y genera ingresos recurrentes
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5 diferenciadores beneficios y habilidades de un vendedor consultivo
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Ficha Completa Venta Consultiva VS Tradicional
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Ficha Completa Beneficios Venta Consultiva
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6 que son las soluciones digitales
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Soluciones Digitales Contexto VCSD
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7 como utilizar este curso
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Puntos De Como Utilizar Curso
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2. Análisis consultivo de Herramientas Digitales
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1 elementos para el analisis la estructura
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Resumen Estructura Analisis CSD
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2 herramientas
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Objetivos Generales Herramientas
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3 casos de uso
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Casos Uso Ficha General
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4 casos de negocio
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5 requerimientos
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6 entendimiento y ofrecimiento
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7 adaptar o adoptar
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Cercania A Mision Critica
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3. Procesos de negocio en las empresas
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1 que es un proceso de negocio
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2 proceso de negocio vs proceso en la infraestrutura
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3 estructura general de los procesos en las empresas
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4 foco vs spaghetti
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5 tomadores de decisiones
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4. Procesos Tradicionales
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1 procesos horizontales tradicionales
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2 procesos verticales tradicionales
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3 procesos de mision critica tradicionales cuestionables
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5. Procesos Innovadores
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1 procesos horizontaes innovadores
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2 procesos verticales innovadores
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3 procesos de mision critica innovadores necesidad fundamental
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6. Consideraciones que Soportan la Venta Consultiva
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1 consideraciones que soportan la venta consultiva
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2 integraciones medidas controladas y relevantes
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3 analiticos
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4 roi retorno la inversion de herramientas digitales
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5 procesos de soporte y bugs
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6 demo workshop y periodo de prueba
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7 certificaciones
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8 usuarios clave y champions
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9 contratos
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10 seguimiento y renovacion
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11 software sales administration
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7. Como Seleccionar productos Digitales para distribuir
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1 ahora vender soluciones digitales
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